汽車鈑噴如何進(jìn)行價(jià)值挖掘，“功夫鈑噴”以鈑噴工廠連鎖+汽車服務(wù)平臺(tái)方式做整合
隨著商業(yè)車險(xiǎn)改革的展開，出險(xiǎn)次數(shù)直接與次年保費(fèi)是否上浮掛鉤，而這也將帶來消費(fèi)者在對(duì)待出險(xiǎn)這件事上的改變。具體來說，假如消費(fèi)者的車輛發(fā)生了一次小事故，如果選擇走保險(xiǎn)，那么這有可能造成次年費(fèi)率上浮，也就是說，未來處理一次小事故的理賠成本上升了，這對(duì)應(yīng)的是消費(fèi)者發(fā)生小事故后出險(xiǎn)意愿的下降。這同時(shí)對(duì)應(yīng)的是車主自費(fèi)修理需求的上升。事故修理則主要對(duì)應(yīng)的是鈑噴業(yè)務(wù)。
我近期接觸的功夫鈑噴是一家汽車原廠及后市場服務(wù)商，致力于用鈑噴工廠連鎖+汽車服務(wù)平臺(tái)方式做行業(yè)資源整合，目前在某一線城市已有3家1500-2500平米左右直營鈑噴工廠，月產(chǎn)出4000幅鈑噴件，月定損車量300臺(tái)次，月保費(fèi)銷售額160萬。
具體來說，工業(yè)機(jī)器人維修，其鈑噴工廠連鎖主要是是各小微汽車服務(wù)社區(qū)企業(yè)、新渠道客戶；而汽車服務(wù)平臺(tái)則包括汽車車險(xiǎn)銷售+出險(xiǎn)車輛定損理賠等。單個(gè)工廠服務(wù)半徑可以達(dá)到8公里，通過服務(wù)周邊100-200家社區(qū)門店，覆蓋服務(wù)10萬+車主。
在經(jīng)營模式上，功夫鈑噴采用了前店后廠的做法，即前店為商業(yè)窗口，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展及品牌推廣；后廠為鈑噴維修工廠，負(fù)責(zé)專業(yè)操作作業(yè)；而汽車服務(wù)平臺(tái)則對(duì)接的是公司上下游合作企業(yè)。
在發(fā)展計(jì)劃上，功夫鈑噴CEO趙開兵表示，KUKA機(jī)器人維修，中小鈑噴工廠開店成本在50萬-100萬左右，平均回報(bào)周期在2-3年，預(yù)計(jì)月收入在26.4-33萬/月。未來，功夫鈑噴計(jì)劃以簽約小微維修企業(yè)為依托，前期拓展平臺(tái)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在2017年-2018年，功夫鈑噴計(jì)劃在已有600家客戶的基礎(chǔ)上再簽約客戶1000-2000家。
目前，功夫鈑噴已經(jīng)入駐戰(zhàn)略合作的保險(xiǎn)公司包括中國平安、中國人保、以及太平洋保險(xiǎn)。
功夫鈑噴創(chuàng)始人趙開兵自2012年收購了深圳市德潤汽車服務(wù)有限公司，工業(yè)機(jī)器人維修，切入了汽車售后終端服務(wù)市場，2015年創(chuàng)辦了深圳市優(yōu)車易汽車服務(wù)科技有限公司，做汽車售后資源整合。
目前，功夫鈑噴正在進(jìn)行1000萬元的融資，用于啟動(dòng)深圳市場網(wǎng)格化布局，此前創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)曾自己投入資金1200萬，全部用于3家工廠的建設(shè)和平臺(tái)建設(shè)以及日常支出。功夫鈑噴預(yù)計(jì)新工廠的年投資收益率預(yù)估為30%以上，汽車服務(wù)平臺(tái)規(guī)模流水在260萬/月，預(yù)估兩年內(nèi)平臺(tái)流水可以達(dá)到1500萬/月。