中國機電外貿邁入“低增長周期”，10萬中小企業“出路”何在？
在連續兩年的滯漲、下滑之后，2017年，占據中國出口大半壁江山的機電產品出口額，有望實現8%左右的恢復性增長。
2014年之后，中國機電出口已連續兩年滯漲、下滑
出口，是中國經濟三駕馬車之一，機電產品，則占據了中國出口近60%的份額，并且，機電產業對外依存度極高，機電出口形勢對整個中國經濟，尤其是那些機電重鎮的影響，可想而知。
雖然中國機電產品出口的狀態暫時復蘇，但必須清醒地意識到，作為目前全球最大的機電產品出口國，中國機電外貿已不可避免地進入一個低增長周期，在未來相當長的時間內，轉型升級、結構優化都將是中國機電產業的主旋律。
中國機電產業轉型升級：向產業鏈、價值鏈兩端延伸
在低增長周期，中國機電產業必須轉型升級，中國機電企業必須向產業鏈、價值鏈的兩端延伸，這是毫無爭議的共識。工業裝備垂直跨境電商平臺拓拉思創始人、CEO傅于峰表示，真正的難題是，如何找到一個切實可行的解決方案。
拓拉思定位于工業裝備跨境銷售與服務電商平臺，2017年完成千萬美元的Pre-A輪融資，KUKA機器人示教器維修，目前主要致力于把中國的機電產品、工業裝備出口到美國，未來將向全球拓展。
工業裝備垂直跨境電商平臺拓拉思創始人、CEO傅于峰
在傅于峰看來，相比產業鏈前端的研發創新，在后端的品牌營銷環節尋求突破，可能更加快速有效。如果中國機電企業能夠自主掌控‘海外品牌、營銷渠道和用戶反饋回路’，就可以在海外市場創造更多新的可能：更大的銷售、更高的利潤、更快速的創新、更柔性的生產
中國機電貼牌出口之痛
中國機電產品出口的高速發展，始于1985年國家將擴大機電產品出口作為外貿發展的一項戰略方針，當年，中國機電產品出口額僅為16.8億美元，而2016年，這一數字已飆升至1.2萬億美元。
30年，增長720倍，不可謂不驚人。但在高速增長背后，結構性問題始終存在。
機電出口高速增長，但結構性問題始終存在
中國機電產品出口30年來的絕對主力，主要以加工貿易方式出口的外資企業，在研發、設計、原料采購以及品牌、營銷環節，幾乎完全依賴國外品牌商，產品也幾乎全部是貼牌出口。
而2000年之后快速崛起的民營機電企業，雖然主要以一般貿易方式出口，理論上更加自主，但由于自身缺乏研發、設計、營銷、品牌能力，同樣以貼牌出口為主。
2016年，中國機電產品仍以貼牌出口為主
2016年，在1.2萬億美元的中國機電產品出口總額中，以貼牌出口為主的外資機電企業和民營機電企業，合計占據了91.4%的份額，以自主品牌出口的中國機電產品，占比可能不到10%。
中國廠商與海外市場和終端用戶，幾乎完全隔絕
而在貼牌模式下，中國制造企業與海外市場、終端用戶，幾乎完全隔絕。一方面，他們始終無法掌控海外營銷渠道，很難從海外獲取直接訂單，更不用說打造海外自主品牌；另一方面，由于中間商層層加價，中國機電產品、工業裝備在海外的終端售價（海外客戶采購成本）很高，但中國制造企業獲得的利潤卻極低。
不容錯失的新外貿機遇
以貼牌出口為主要特征的傳統機電外貿體系，源于以制造成本優勢為核心競爭力的傳統機電產業結構。當成本優勢逐漸喪失，貼牌出口難以為繼，中國機電產業的未來，亟需匹配一個全新的外貿體系。
這個新外貿體系，必須較舊外貿極大提升效率，必須很好地支持中國機電產品的自主品牌出口，必須幫助中國制造企業提升在產業鏈、價值鏈中的地位。而互聯網，就是一個近在眼前的解決方案。
互聯網化改造：顛覆中間環節，從原廠家直達終端用戶
在拓拉思創始人、CEO傅于峰看來，互聯網對傳統外貿產業鏈的改造和顛覆，對中國機電產品、工業裝備制造企業來說，是一個不容錯失的、參與建立新外貿體系的機會。
通過互聯網渠道，中國廠商可以把產品直接銷售給海外終端客戶，逐步擺脫對外貿中介‘下單、包銷’的依賴。并且，在去除了眾多中間環節之后，整個外貿產業鏈的效率將大幅提升：不僅大大降低海外客戶的采購成本，增強產品在海外市場的競爭力，而且，中國廠商也可以獲得更高的利潤。
顛覆中間環節，大幅提升外貿產業鏈效率
更重要的是，中國廠商以自主品牌進入海外市場，與終端用戶直接交互，將倒逼、助推其在研發設計環節的突破。傅于峰強調說。
拓拉思機電新外貿解決方案
事實上，www.twshmhelmet.com，傅于峰創立的拓拉思，便是機電新外貿最早的探索者之一。
早在18年前，拓拉思的前身，就已經開始以電商方式，將中國的金屬加工機械出口到美國。目前，其已在美國積累了30000余家企業級終端客戶，年銷售額約2000萬美元，躋身該領域前五大銷售商。而它的供應商，則是來自中國山東、安徽和江蘇的40多家金屬加工機械制造企業。
位于美國加州的拓拉思公司總部
2015年10月，拓拉思決定，打造一個全新的專注于工業裝備領域的、從原廠家直達終端用戶（M2U）的跨境電商平臺，將自己10多年來積累的經驗、能力和資源，全部共享給中國的機電產品、工業裝備制造企業。
拓拉思：開放、共享的M2U跨境電商平臺
與前身的自營電商不同，在平臺模式下，拓拉思的角色不是采購商，而是服務商：中國供應商自主進駐、供貨，并以自有品牌（而不是拓拉思品牌）直接向美國終端用戶銷售產品；拓拉思則致力于，提供包括市場調研、產品開發、物流倉儲、線下展示、營銷推廣、售后服務以及海外品牌打造等在內的一站式專業服務。
在拓拉思平臺上，中國的中小制造企業可以共享到它們自身無法建立的資源和能力，并且成本極低。傅于峰說，我們希望實現的目標是，讓中國供應商專注于研發、生產，把外貿環節的事情都交給我們。
用一站式專業服務，支持中國工業裝備自主出口
拓拉思的產品線，也不再局限于金屬加工機械，而將擴展至所有工業裝備類產品。理論上，美國工廠需要的所有機械設備、零部件和原材料等，庫卡機器人，都可以通過拓拉思平臺出口。
在傅于峰看來，美國市場仍是一片藍海。2016年，中國出口機電產品1.2萬億美元，其中19%賣到了美國。多年來，美國，一直是中國機電產品、工業裝備最大的出口市場。
中國機電產品最大的出口市場，仍有巨大增長潛力
但要知道，2016年，美國從全球進口了6400億美元機電產品，中國只占據了其中35%的份額。而中國的家具玩具、鞋靴傘等輕工產品，已占據美國進口市場的60%。傅于峰認為，相比低附加值的輕工業品，中國機電產品在美國仍有巨大的增長潛力。