“機(jī)器換人”背景下中國(guó)成為安川最大單一海外市場(chǎng)
中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，國(guó)外機(jī)器人廠商正在猛增產(chǎn)能，以應(yīng)對(duì)中國(guó)需求。安川電機(jī)作為機(jī)器人四大家族之一，正在加速布局中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)，探尋本地化經(jīng)營(yíng)步伐正在加快。
創(chuàng)立于1915年的安川電機(jī)是日本最大的工業(yè)機(jī)器人公司，總部位于福岡縣的北九州市。1977年，安川電機(jī)運(yùn)用自己的運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)出了日本第一臺(tái)全電氣化的工業(yè)用機(jī)器人，此后相繼開發(fā)了焊接、裝配、噴漆、搬運(yùn)等各種各樣的自動(dòng)化作用機(jī)器人，并一直引領(lǐng)著全球工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)。
在中國(guó)市場(chǎng)，安川電機(jī)2017財(cái)年第一季度營(yíng)業(yè)額達(dá)到269億日元，相較于去年同期大幅增長(zhǎng)32.1%，中國(guó)也成為安川電機(jī)除了日本本土之外最大的單一國(guó)家市場(chǎng)。正因如此，安川電機(jī)在2017財(cái)年一季報(bào)時(shí)表示，公司銷售和利潤(rùn)的大幅增加主要?dú)w功于中國(guó)市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)。
就如何在華發(fā)展機(jī)器人產(chǎn)業(yè)等問(wèn)題，安川電機(jī)（中國(guó)）董事總經(jīng)理西川清吾近日接受了第一財(cái)經(jīng)記者的專訪。
專注與市場(chǎng)
談及安川電機(jī)生產(chǎn)的機(jī)器人在全球的領(lǐng)先地位，不能不從安川電機(jī)業(yè)已起家的馬達(dá)和控制技術(shù)說(shuō)起。
西川清吾告訴第一財(cái)經(jīng)記者，百年來(lái)專注于專業(yè)電氣領(lǐng)域研發(fā)的安川電機(jī)在伺服和運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)上保持領(lǐng)先，而伺服和運(yùn)動(dòng)控制器都是制造機(jī)器人的關(guān)鍵零件，這讓安川電機(jī)在開發(fā)機(jī)器人方面有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
有業(yè)內(nèi)人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者，安川電機(jī)以馬達(dá)技術(shù)起步，因此它可以把電機(jī)的慣量做到最大化，所以安川機(jī)器人最大的特點(diǎn)就是負(fù)載大，穩(wěn)定性高，在滿負(fù)載滿速度運(yùn)行的過(guò)程中不會(huì)報(bào)警，甚至能夠過(guò)載運(yùn)行。因此安川在重負(fù)載的的機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域，比如汽車行業(yè)，市場(chǎng)空間較大。
雖然數(shù)字化沖擊下的工業(yè)企業(yè)正值轉(zhuǎn)型期，KUKA機(jī)器人維修，但安川電機(jī)專注于馬達(dá)和控制技術(shù)這一細(xì)分領(lǐng)域深耕的戰(zhàn)略并未變化。專注于馬達(dá)和控制技術(shù)這一細(xì)分領(lǐng)域，是安川電機(jī)可以在工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)領(lǐng)域占得優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵，西川清吾向第一財(cái)經(jīng)記者表示。
除此之外，西川清吾十分看重安川電機(jī)能否適應(yīng)瞬息變化的中國(guó)市場(chǎng)，他向第一財(cái)經(jīng)記者表示，安川電機(jī)成功的關(guān)鍵還在于適應(yīng)市場(chǎng)，推出客戶和市場(chǎng)需要的機(jī)器人產(chǎn)品。
在西川清吾看來(lái)，一個(gè)機(jī)器人企業(yè)的成功并不必然取決于超前的技術(shù)層面，而是在技術(shù)層面自我開發(fā)的同時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化。
目前，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，但是記者走訪后發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)正在走向兩個(gè)極端：要么投入大量的資金去進(jìn)行超前技術(shù)的研發(fā)，希望可以彎道超車；要么滿足于自身低端定位，核心部件幾乎全部舶來(lái)，自身只是發(fā)揮組裝的功用。
回望安川電機(jī)在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略，也許會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。
本地化策略
作為一家之前將市場(chǎng)精力主要投放在歐美的日本企業(yè)，安川電機(jī)進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)并不算早，這反映出早前安川電機(jī)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)判斷的稍顯滯后。不過(guò)，西川清吾表示，隨著中國(guó)市場(chǎng)的變化，www.twshmhelmet.com，安川電機(jī)正在加速在華的布局，將安川電機(jī)的產(chǎn)品成功打入中國(guó)市場(chǎng)。
西川清吾告訴第一財(cái)經(jīng)記者，將安川電機(jī)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往中國(guó)只是戰(zhàn)略第一步。在西川清吾看來(lái)，安川電機(jī)本地化經(jīng)營(yíng)更深層的涵義是全方位融入中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)。
有別于歐美廠商，日本機(jī)器人廠商生產(chǎn)模式以開發(fā)新型機(jī)器人和批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主要目標(biāo)，并由其子公司或其他公司來(lái)設(shè)計(jì)制造各行業(yè)所需要的機(jī)器人成套系統(tǒng)。
循此戰(zhàn)略，2013年，工業(yè)機(jī)器人維修，安川（中國(guó)）機(jī)器人有限公司于常州成立，這是安川電機(jī)首個(gè)在日本工廠以外正式建立的機(jī)器人工廠。目前，安川電機(jī)在成都、廣州、上海分別建立機(jī)器人中心。
隨著中國(guó)客戶爆買工業(yè)機(jī)器人，據(jù)了解，安川電機(jī)計(jì)劃在該公司生產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人的江蘇省常州市的工廠廠區(qū)內(nèi)建設(shè)新設(shè)施，2019年之前將中國(guó)的月產(chǎn)量增至1200臺(tái)以上。
目前，中國(guó)已經(jīng)成為安川電機(jī)業(yè)務(wù)版圖中舉足輕重的拼圖之一。據(jù)西川清吾介紹，目前在華生產(chǎn)的機(jī)器人產(chǎn)能已占到安川電機(jī)全球機(jī)器人產(chǎn)能的1/4，而中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)也已占安川電機(jī)全球機(jī)器人市場(chǎng)份額的1/4。
除此之外，安川電機(jī)還選擇在中國(guó)設(shè)立合資企業(yè)，早在1995年，日本安川就和首鋼集團(tuán)合資成立了合資公司。2015年安川電機(jī)又與美的集團(tuán)成立了兩家機(jī)器人合資企業(yè)，其中服務(wù)機(jī)器人公司由美的控股60.1%，工業(yè)機(jī)器人公司由安川控股51%。
美的集團(tuán)對(duì)庫(kù)卡機(jī)器人的收購(gòu)無(wú)疑撼動(dòng)了整個(gè)工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的格局版圖，作為工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)先企業(yè)的安川電機(jī)是否擔(dān)心面臨被收購(gòu)的命運(yùn)？在西川清吾看來(lái)，收購(gòu)在資本市場(chǎng)并不少見，但收購(gòu)行為只是手段，安川電機(jī)更看重收購(gòu)背后的目的所在。除非被收購(gòu)企業(yè)有強(qiáng)烈的意愿，否則純資本層面的收購(gòu)，往往會(huì)經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間的排斥期，西川清吾表示，與其如此，不如雙方坐下來(lái)找尋利益共贏的契合點(diǎn)。
以美的集團(tuán)為例，西川清吾向第一財(cái)經(jīng)記者表示，安川電機(jī)希望在中國(guó)尋求家電乃至3C領(lǐng)域的智能化制造企業(yè)，而美的集團(tuán)致力于研究如何將人的行為、情感和思考延伸到機(jī)器的想法與安川電機(jī)不謀而合。在此基礎(chǔ)上，尋求合作共贏成為雙方的目的契合點(diǎn)。
從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)考慮，安川電機(jī)與一家有著2000億銷售規(guī)模的國(guó)內(nèi)年輕巨無(wú)霸企業(yè)結(jié)盟，對(duì)安川電機(jī)非常有利，能形成強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，安川握有核心技術(shù)，而美的本身?yè)碛袕?qiáng)大的市場(chǎng)能力和龐大的人力資源，這顯然也成為安川電機(jī)在華推行本地化戰(zhàn)略的手段之一。