瞄準3000萬小型大棚種植戶，農業物聯網方案商「聯點數據」要用價格優勢切入
全球有80%左右的種植大棚都集中在中國，僅在2012年就有近3000萬小型大棚種植戶。雖然全國各地溫室大棚設施農業發展迅速，但智慧化和自動化程度低。隨著人口紅利消失、人力成本居高不下，如何將農民從一些低端重復的操作中解脫出來，在降低運營人力成本的同時提升運營效率，則顯得格外重要。
農業物聯網可以有效的實現農戶的自動化控制需求，但是方案想要真正在農戶端落地，機器人維修，需要格外注意三個要點。一是軟硬件產品操作要簡便、傻瓜化，因為農戶大多受教育程度不高。二是要控制價格，因為農作物的毛利很低，農戶對價格敏感度較高。三是數據采集、傳輸以及自動化控制的穩定性和可靠性要求高。
蘇州聯點數據技術有限公司CEO李益明告訴36氪，農業物聯網領域的公司想要實現商業化技術門檻較高，因為需要較為深厚的自動化控制技術積累。
成立于2014年之前的農業物聯網公司，大多都是農業科研院所，政府背景深厚，在接政府以及產業園區類的項目。而這類方案有著功能全面、難安裝管理、客單價高、價格不透明的明顯特點，很難大規模在普通農戶、合作社、小型農業企業間普及。2014年后陸續出現的農業物聯網公司開始逐漸去切中小農戶的需求市場，大多數小公司或是在技術積累不足的前提下，只能去集成整合多家第三方公司的方案，穩定性難以保證，或是處在產品自主研發和探索期，缺乏市場驗證。
李益明表示，聯點數據的技術人員擁有多年的物聯網底層技術研發經驗，自2014年開始切入行業，2015年公司成立后，經歷了兩年半的研發期，最終實現了包括數據采集、數據傳輸、指令接收、自動化控制等功能在內的完整農業物聯網方案。據悉，聯點數據的農業物聯網方案可以節約50%-90%的人力。此外，在文章開頭我們提到的農業物聯網方案需要具備的傻瓜化操作、價格低、穩定性高三大要素方面，聯點數據也有明顯優勢。
市面上已有成熟的數據采集和傳輸技術提供方，但是沒有成熟的應對傳輸信號丟失甚至中斷的解決方案，直接造成自動化控制設備錯誤運行。李明益告訴36氪，聯點數據在數據傳輸芯片基礎上進行了二次開發，對芯片的底層工作狀態進行監測、對信道的占空狀態進行偵測，比如主動避開WiFi信道，減少信號丟失幀碰撞情況，以及在信號中斷時重新啟動芯片工作。總而言之，以上的物聯網技術實現方案可以增加設備運行的穩定性和可靠性。
另外就是市面上集成多方技術的方案大多繞不過PLC編程過程，它控制著所連接自動化設備的開關和操作順序。但是每當農戶需要改變連接外設的類型和控制方式，或是操作順序時，都需要專業人員去現場進行重新編程，即運營成本較高。聯點數據自行開發的農業物聯網方案不需要進行PLC編程，當需要增減設備時，只需要花十秒鐘進行設備和物聯網網絡的配對即可，不需要運維人員到場。
不需要運維人員經常到場，不僅使得聯點數據的方案有價格優勢，KUKA機器人電路板維修，還使得方案可以在全國范圍內快速的規模化復制。李明益告訴36氪，終端散戶的客單價（單套傳感及控制設備）在1-5萬元不等，他們的方案比市面上同類方案價格可低至少50%。公司現已完成了10多個項目，小的項目平均只需2、3天，大B客戶的項目周期則會在2-3周。
現階段聯點數據主要通過農業物聯網業務的硬件銷售盈利，另外也提供農產品溯源服務，并對使用的大B客戶收取一定費用。
在業務推廣策略方面，聯點數據（自有的商務團隊）主要是維護大客戶項目，比如上海農科院、上海醫藥集團、上海農夫果園（這樣的大型企業和機構）。除了作為示范性項目，這些大B客戶的種植基地眾多，項目合作可持續，并且盈利空間大。客單價相對較低的項目則主要依靠代理商網絡完成。公司現有多家合作的代理商，同時還在通過多種渠道不斷增加合作代理商數量，工業機器人維修，近期會通過招商會、產品發布會的方式在全國范圍內廣泛召集代理商加盟，預期在2018年完成初步的代理商網絡建設。
聯點數據現已簽署300萬元訂單，并獲得了蘇州市姑蘇天使、領軍人才等上百萬元政府補貼。聯點數據作為蘇州中科院孵化企業，目前是中移物聯公司官方解決方案提供商，和上海慶科達成戰略合作關系，并與多家大型涉農企業開展合作。
公司現在正在尋求500萬元的Pre-A輪融資，主要用于產品大批量生產、市場推廣、網絡平臺的企業服務能力建設。團隊方面，創始人李益明曾在廣電行業龍頭企業infomedia（PreIPO870063）任職高級技術總監10余年。CTO舒沂超過6年移動互聯網前后端研發、產品經驗。農業合伙人于永軍任無錫農商協會副會長，農業高級種植專家。