如何建立本土機(jī)甲文化商業(yè)業(yè)態(tài)？「機(jī)甲爭(zhēng)霸」要聯(lián)合B端客戶(hù)，用格斗機(jī)器人切入市場(chǎng)
電影《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》中，在一個(gè)小巷子里，天天都有幾場(chǎng)機(jī)器人格斗比賽。而主角制造的磁力組合機(jī)器人個(gè)頭雖小，卻打敗了外號(hào)閻王參賽者的大個(gè)頭機(jī)器人。雖然現(xiàn)有的機(jī)器人技術(shù)水平無(wú)法達(dá)到電影中的效果，但機(jī)器人格斗賽事的確已有數(shù)十年歷史。
機(jī)器人格斗賽事主要發(fā)起于歐美國(guó)家，但并未走完全商業(yè)化的道路，更多是以線(xiàn)上內(nèi)容的形式來(lái)呈現(xiàn)，即聚集擁有極強(qiáng)動(dòng)手能力的個(gè)人和小型民間團(tuán)體參加機(jī)器人格斗比賽電視節(jié)目。這種賽事派的模式也逐漸被copytoChina，并出現(xiàn)了諸如極戰(zhàn)體育這類(lèi)一大早格斗機(jī)器人賽事為核心業(yè)務(wù)的公司，以及《鐵甲雄心》這類(lèi)機(jī)器人格斗競(jìng)技真人秀節(jié)目。
不過(guò)對(duì)于國(guó)內(nèi)的賽事派而言，面臨的最大問(wèn)題在于，雖然消費(fèi)者對(duì)機(jī)器人格斗行業(yè)擁有了一定的認(rèn)知，但機(jī)器人格斗賽事對(duì)于機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新和制造工藝要求很高�，F(xiàn)在常見(jiàn)的模式是節(jié)目方重金投資有技術(shù)開(kāi)發(fā)能力的團(tuán)隊(duì)，讓他們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并參賽。市場(chǎng)整體缺乏產(chǎn)品和技術(shù)支撐，很難實(shí)現(xiàn)大眾參與。
機(jī)甲爭(zhēng)霸CEO張馳告訴36氪，想要從根本上解決參賽者的問(wèn)題，www.twshmhelmet.com，需要走產(chǎn)品路線(xiàn)。類(lèi)比電競(jìng)的發(fā)展歷史，賽事終究要回歸產(chǎn)品和廠商。只有降低格斗機(jī)器人產(chǎn)品使用和操作門(mén)檻，將大眾都調(diào)動(dòng)起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)閉環(huán)生態(tài)模式。
機(jī)甲爭(zhēng)霸是一個(gè)基于機(jī)器人技術(shù)，開(kāi)發(fā)高科技互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。張馳告訴36氪，機(jī)器人只是載體，本質(zhì)還是大眾化的電競(jìng)和賽事。但在項(xiàng)目初期，還是要2B再2C，加快市場(chǎng)培育速度以及降低試錯(cuò)成本。
機(jī)甲爭(zhēng)霸的第一款產(chǎn)品是身高2.3米，重400kg左右的大型機(jī)器人，主要用于商業(yè)表演和比賽。其整體擁有600-700個(gè)零件，每臺(tái)售價(jià)在35-50萬(wàn)元之間。張馳告訴36氪，先推出大型機(jī)器人有兩個(gè)主要的考慮。一是這種重型機(jī)器人可以作為頭部產(chǎn)品，幫助機(jī)甲爭(zhēng)霸低成本的吸引流量。二是重型機(jī)器人的技術(shù)門(mén)檻較高，可以為機(jī)甲爭(zhēng)霸未來(lái)的小型運(yùn)營(yíng)機(jī)器人提供較強(qiáng)的技術(shù)支撐。
張馳表示，格斗機(jī)器人之所以存在較高的技術(shù)門(mén)檻，是因?yàn)樗鳛闄C(jī)器人產(chǎn)品中較為獨(dú)特的流派，現(xiàn)在沒(méi)有零部件是為了承受打擊和破壞而設(shè)計(jì)的。而且格斗機(jī)器人需要防止因?yàn)楸l(fā)動(dòng)作而導(dǎo)致的電流過(guò)載情況。因此格斗機(jī)器人對(duì)軟件設(shè)計(jì)、機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，以及金屬加工的要求都非常高。
機(jī)甲爭(zhēng)霸即將推出的第二款產(chǎn)品是小型的運(yùn)營(yíng)機(jī)器人，也是其未來(lái)的主要產(chǎn)品線(xiàn)，現(xiàn)在正處于產(chǎn)品優(yōu)化和外觀改進(jìn)階段，預(yù)期在半年內(nèi)面市。多個(gè)運(yùn)營(yíng)機(jī)器人配合不同的場(chǎng)地以及軟件將組成一個(gè)基本套件，可以容納多個(gè)玩家同時(shí)進(jìn)行機(jī)器人格斗。單套占地在25-30平方，售價(jià)十來(lái)萬(wàn)元左右。運(yùn)營(yíng)機(jī)器人主要面向商業(yè)綜合體的B端客戶(hù)銷(xiāo)售，其營(yíng)業(yè)模式可以類(lèi)比線(xiàn)下VR游戲體驗(yàn)店，不過(guò)張馳表示，其平效將高于線(xiàn)下VR游戲體驗(yàn)店，預(yù)期3-4個(gè)月即可收回投入成本。
張馳告訴36氪，運(yùn)營(yíng)機(jī)器人將使用托管式經(jīng)營(yíng)模式，B端客戶(hù)或擁有機(jī)器人的所有權(quán)，工業(yè)機(jī)器人維修，機(jī)甲爭(zhēng)霸則擁有機(jī)器人的運(yùn)營(yíng)權(quán)。單店僅需要一名工作人員，負(fù)責(zé)更換電池和處理緊急故障。通常一局比賽耗時(shí)幾分鐘，單局收費(fèi)大概數(shù)十元。B端客戶(hù)和機(jī)甲爭(zhēng)霸會(huì)對(duì)收入進(jìn)行分成。
機(jī)甲爭(zhēng)霸在推出運(yùn)營(yíng)級(jí)產(chǎn)品后，將以上述模式快速拓展互動(dòng)娛樂(lè)設(shè)備市場(chǎng)。其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路是先抓大型商業(yè)地產(chǎn)連鎖，比如萬(wàn)達(dá)和華潤(rùn)。然后切非商業(yè)地產(chǎn)，如線(xiàn)下游戲業(yè)態(tài)大型連鎖。之后再抓線(xiàn)下關(guān)聯(lián)商業(yè)業(yè)態(tài)，比如動(dòng)漫周邊點(diǎn)和科技體驗(yàn)館等。下一步則是以產(chǎn)品和技術(shù)逐漸切入機(jī)甲文化市場(chǎng)，當(dāng)在全國(guó)設(shè)立了300-500個(gè)線(xiàn)下體驗(yàn)店后，就可以組建相關(guān)賽事，以及建立自己的IP。之后則會(huì)慢慢將產(chǎn)品向終端消費(fèi)者滲透。
張馳告訴36氪，他們的目標(biāo)是在大眾消費(fèi)者中，通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)切入，建立自有的機(jī)甲文化業(yè)態(tài)。只不過(guò)前期需要通過(guò)上述步驟，一步步打好市場(chǎng)培育和流量基礎(chǔ)。
事實(shí)上看中格斗機(jī)器人機(jī)會(huì)的公司不只機(jī)甲爭(zhēng)霸一家。創(chuàng)業(yè)公司工匠社科技自主研發(fā)的ganker競(jìng)賽機(jī)器人已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，公司也于去年9月完成Pre-A輪融資，由火山石資本和浩方集團(tuán)投資。不過(guò)ganker的營(yíng)銷(xiāo)思路是直接面向C端市場(chǎng)的，而且其受眾也更偏向于動(dòng)漫迷和二次元愛(ài)好者。
機(jī)甲爭(zhēng)霸曾獲得來(lái)自紐信創(chuàng)投和深圳創(chuàng)意投資集團(tuán)的數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資，現(xiàn)在正在尋求Pre-A輪投資，www.twshmhelmet.com，主要用于運(yùn)營(yíng)級(jí)機(jī)器人的產(chǎn)品化以及市場(chǎng)推廣，新的技術(shù)研發(fā)、IP建設(shè)以及團(tuán)隊(duì)拓展。公司現(xiàn)有不到20人，以研發(fā)人員為主。CEO張馳，計(jì)算機(jī)博士，擁有豐富的機(jī)器人科研和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)千萬(wàn)元級(jí)項(xiàng)目，有創(chuàng)業(yè)和上市公司工作經(jīng)歷。