在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，KUKA機(jī)器人示教器維修，無人不想成為寡頭，而對(duì)于海爾、美的這些中國家電企業(yè)龍頭而言，如何超越對(duì)手，成為全球智慧家庭的領(lǐng)導(dǎo)者，正是“大象之間“的競(jìng)速賽。
海爾收購GE家電、美的收購庫卡，去年這兩起約300億～400億元的跨境并購，引發(fā)全球矚目。中國家電領(lǐng)軍企業(yè)在海外市場(chǎng)“買買買”，顯示它們啟動(dòng)新一輪國際化的加速跑。
對(duì)比十多年前的案例，中國企業(yè)新一輪跨境并購的檔次不斷升級(jí)，從買產(chǎn)品技術(shù)，到買市場(chǎng)渠道，再到買科技資源。不過，要借此改變產(chǎn)業(yè)上下游之間的游戲規(guī)則，尚需努力。
第一財(cái)經(jīng)記者獨(dú)家專訪了美的集團(tuán)副總裁顧炎民、庫卡CEOTillReuter，雙方攜手背后的細(xì)節(jié)首次曝光。
如果美的不是許給庫卡一個(gè)美好的未來，這家德國工業(yè)4．0的明星企業(yè)是不會(huì)“嫁給”中國家電巨頭的。當(dāng)然，禮金一定要充足，才能安撫好原有的股東、員工。德國政府也需要安撫，美的承諾不拿走庫卡的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、維護(hù)庫卡德國上市公司的地位，保護(hù)這張德國名片。
以292億元巨資卻買不回核心技術(shù)，值不值？美的是在增量上做文章。庫卡將與美的共同搭建人工智能平臺(tái)，共同研發(fā)家用服務(wù)機(jī)器人。在智能生態(tài)系統(tǒng)中領(lǐng)先，是美的和庫卡的共同愿景。這樁婚姻的價(jià)值，還需要時(shí)間去驗(yàn)證，而美的國際化的新征程已經(jīng)開始邁步。
三點(diǎn)“打動(dòng)”庫卡
復(fù)盤這起“大手筆”海外并購的初衷，顧炎民平靜地說，美的收購庫卡的想法已經(jīng)醞釀了兩三年。因?yàn)槊赖脑跈C(jī)器人領(lǐng)域已有布局，2015年先跟日本安川設(shè)立了兩家合資公司，然后又參股了蕪湖埃芙特公司。但意識(shí)到這樣的做法還不行，想看看有沒有其他更好的路徑。
放眼全球四大機(jī)器人公司，美的覺得收購庫卡（KUKA）比較有機(jī)會(huì)。顧炎民說，ABB不可能，它規(guī)模很大，機(jī)器人業(yè)務(wù)只是它整個(gè)業(yè)務(wù)的一部分；發(fā)那科也是一個(gè)規(guī)模很大的企業(yè)，也不可能；安川已經(jīng)跟美的有合資公司；而庫卡是單獨(dú)的上市公司，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)非常清晰。
“看中”庫卡之后，美的拋出了繡球。其實(shí)，雙方之前也有接觸，因?yàn)槊赖脑趯?shí)施“機(jī)器代人”的過程中，已成為庫卡機(jī)器人的客戶，雙方公司高層之間多有交流、彼此賞識(shí)。2015年，美的開始在資本市場(chǎng)買入庫卡的股份，當(dāng)年年末已成為庫卡的第二大股東。
按美的集團(tuán)董事長方洪波的構(gòu)想，涉足機(jī)器人領(lǐng)域，既可推動(dòng)美的生產(chǎn)、物流的自動(dòng)化，又可建立智能制造的“第二跑道”，為美的在家電之外找到新的增長點(diǎn)。2016年5月，美的正式向庫卡發(fā)出要約收購，不過卻遭到庫卡原有大股東的質(zhì)疑及德國政府部分官員的反對(duì)。
談及當(dāng)時(shí)質(zhì)疑和反對(duì)的聲音，顧炎民坦言，一是庫卡原有股東，因?yàn)槊赖氖召彽膬r(jià)錢比較高，導(dǎo)致他們有壓力，琢磨留下還是退出；二是德國的政界也有想法，因?yàn)閹炜ㄊ堑聡拿餍瞧髽I(yè)，默克爾總理也去參觀過好幾次，所以德國政府里有不同的聲音。
雖然艱難，美的積極與庫卡的利益相關(guān)方進(jìn)行了坦誠的溝通。當(dāng)時(shí)，德國政府第一個(gè)關(guān)心的是員工，不希望中國公司投資后就把他們解雇；第二個(gè)關(guān)心的是技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；第三個(gè)是保留庫卡作為德國的名片和品牌。正是因?yàn)檫@樣，美的與庫卡簽訂了投資者協(xié)議。
“簽訂投資者協(xié)議，是為了讓德國的利益相關(guān)者放心。”顧炎民說，把庫卡的總部、工廠或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)拿到中國來使用，并不是美的的目標(biāo)。
TillReuter的話也印證了這一點(diǎn)：“作為庫卡的CEO，我的首要職責(zé)就是在關(guān)鍵時(shí)刻做出決斷。我認(rèn)為收購對(duì)庫卡非常好的原因有三點(diǎn)，這也是聽取了各方意見得出的。第一，美的給出了合理的價(jià)格。第二，讓老員工比較滿意，這是其他國家企業(yè)收購歐洲公司非常重要的一點(diǎn)。第三，和美的合作能讓庫卡成為中國最大的機(jī)器人供應(yīng)商。”此外，美的對(duì)職業(yè)經(jīng)理人充分授權(quán)的企業(yè)文化，也是吸引以Till為首的庫卡管理層的重要原因。
Till補(bǔ)充說，庫卡和客戶也進(jìn)行了溝通，“告訴他們，庫卡還是原來的庫卡，并且更強(qiáng)大”。去年庫卡的訂單額增長了20％，這說明員工并沒有因?yàn)槭召彾艿接绊憽６遥赖拇_實(shí)幫助庫卡打開了中國的大門，很多中國客戶都到德國總部奧格斯堡來參觀。
短短幾年，庫卡的市值從50億漲到300億元。美的高價(jià)買下庫卡約94％的股權(quán)，值不值？顧炎民回應(yīng)道，“2012年與2016年庫卡完全是兩個(gè)公司，規(guī)模上估計(jì)只有一半。2012年庫卡更多只是機(jī)器人公司，到2016年還做物流自動(dòng)化。價(jià)格最重要還是體現(xiàn)成長空間，今天看很高，到3年、5年、10年以后也許更高。如果沒有好的價(jià)格，他們?yōu)槭裁促u給你？”
站在陰影下
高價(jià)拿下國際四大機(jī)器人企業(yè)之一德國庫卡公司的控股權(quán)，美的是想建一所“新房子”。
8日站在美的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)上，顧炎民沒有站在聚光燈下。他打比方說：“我現(xiàn)在站在陰影下，正如美的新興產(chǎn)業(yè)所處的位置，卻是美的未來最大的成長空間所在”。全球暖通空調(diào)市場(chǎng)1200億美元，而機(jī)器人及自動(dòng)化的市場(chǎng)達(dá)1800億美元，且中國企業(yè)占比較小。
他還分享了一組數(shù)據(jù)：全球機(jī)器人市場(chǎng)到2025年估計(jì)將有240億美元的產(chǎn)值，中國在2018年將占全球機(jī)器人市場(chǎng)的38％；物流自動(dòng)化市場(chǎng)，2018年估計(jì)全球有190億美元的規(guī)模，2015年亞太地區(qū)已占全球48％的市場(chǎng)，這48％里絕大部分是中國市場(chǎng)貢獻(xiàn)的。
這正是美的和庫卡共同看中的潛力市場(chǎng)。顧炎民說，在一般工業(yè)領(lǐng)域（非汽車行業(yè)），中國機(jī)器人的密度只有德國的十分之一，同時(shí)中國勞動(dòng)力工資在不斷上升，機(jī)器人的成本不斷下降，機(jī)器人的投資回報(bào)期從5年下降到1．6年。而物流自動(dòng)化預(yù)計(jì)在中國市場(chǎng)從2016年到2025年將有十倍左右的成長，倉庫的自動(dòng)化率中國只有20％，而發(fā)達(dá)國家是80％。
美的正從一個(gè)中國家電企業(yè)，轉(zhuǎn)身為一個(gè)消費(fèi)電器、暖通空調(diào)、機(jī)器人及自動(dòng)化系統(tǒng)的全球科技集團(tuán)。為此，美的正在建一座“新房子”，顧炎民說，家用電器、暖通空調(diào)、機(jī)器人及自動(dòng)化是新房子的三大支柱，KUKA機(jī)器人示教器維修，壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管和運(yùn)動(dòng)控制器、編碼器、驅(qū)動(dòng)器、伺服電機(jī)等上游資源是新房子的基石，云計(jì)算和人工智能是基石和支柱之間的黏合劑。
“在機(jī)器人和自動(dòng)化的領(lǐng)域，KUKA機(jī)器人電路板維修，我們目前由庫卡來做，這個(gè)是工業(yè)4．0中很核心的企業(yè)。今后的發(fā)展方向就是在進(jìn)入家庭的服務(wù)機(jī)器人，主要由美的、庫卡和東芝來做，這三家公司加在一起，希望今后在家庭服務(wù)機(jī)器人方面提供一個(gè)更好的解決方案。“顧炎民展望說。
中國市場(chǎng)、一般工業(yè)領(lǐng)域、家用服務(wù)機(jī)器人，是庫卡未來成長空間的三大關(guān)鍵詞。Till坦言，庫卡想成為中國機(jī)器人市場(chǎng)的第一名，在中國市場(chǎng)美的對(duì)庫卡可以提供很大幫助，“我們2009年進(jìn)入中國市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)在中國市場(chǎng)的收入是1500萬歐元，如今是5億歐元。庫卡的目標(biāo)是，在中國市場(chǎng)的銷售額到2020年達(dá)到10億歐元。”