與機器人結婚這個“萌新”來勢洶洶
隨著國務院一系列政策的推出，“大眾創業、萬眾創新”已深入人心，有效推動了戰略性新興產業的發展，工業領域中的創業公司也如雨后春筍一般，新鮮血液的涌入也打破了大眾對于傳統工業企業的刻板印象。但是在極需技術和行業經驗積累的工業自動化領域，很多人對于“萌新”企業的實力一直采取觀望態度，在這樣的背景下，gongkong總裁潘英章采訪了移動機器人領域的“后生力量”——上海仙知機器人科技有限公司（下以“仙知機器人”簡稱）總經理趙越，他向我們詮釋了新工業企業的不同態度。
上海仙知機器人科技有限公司總經理趙越
“根正苗紅”的新學院派
從學校畢業之后直接創業，這樣的選擇其實并不常見，但這正是當前中國制造業缺少的。說起創業故事，趙越直言仙知機器人的成立離不開RoboCup機器人世界杯，這個平臺成為了匯集創業團隊的重要契機。RoboCup機器人世界杯是世界機器人競賽領域影響大、綜合技術水平高、參與范圍廣的專業機器人競賽，側重于機器人技術的深入研究，定位于高端研究型比賽。因此，匯集全球頂尖團隊，賽程緊湊，RoboCup對于參賽團隊的技術和能力的要求都非常高，參賽團隊需要充分掌握機器視覺、運動控制、路徑規劃、網絡通信、多機器人動態對抗等多領域核心技術，工業機器人維修，仙知機器人能夠在2017RoboCup中獲得小型組冠軍，其技術“功底”可見一斑。
趙越表示：“參加比賽其實和做產品很像，由于比賽時間有限定，所以如何快速適應環境、如何用最快的時間解決問題、如何保證最終效果，這些思維的培養，對于學生時代的我們來說是難能寶貴的經歷，也為后續創業打下基礎。”
得益于學生時代積蓄的能量，仙知機器人從做項目起步，到成立公司，短短兩年時間，迅速在移動機器人領域競得出處。具有自主知識產權的核心技術、強大的研發能力、雄厚的人才實力，這在中國工業自動化領域，特別是機器人行業非常難得。為了快速進入市場，一直以來，很多企業都依賴于模仿和拷貝，造成了產業核心基礎技術的缺失，很多核心零部件依舊受制于人，雖然擁有廣闊的市場，但“國貨”的市場地位不高，不利于產業的長久發展。而仙知機器人作為學院派出身，擁有與生俱來的原創基因，或將成為未來產業嬗變的創造力。
談戀愛不如做機器人
說起移動機器人，趙越打開了話匣子，言語間難掩熱愛，他笑言：“我們把機器人當做一起過日子的人，前行的路上一定荊棘密布，但我們會一一克服，矢志不渝。”因此，仙知機器人的方向非常明確，具有自主知識產權的核心技術、強大的研發能力、雄厚的人才實力。
盡管有著年輕人的爛漫和熱情，但在談及產品和應用，趙越顯得更加務實，他對于行業的理解和自身的認識非常準確。趙越指出：“單一的移動機器人本體其實價值并不大，只有真正能夠應用，價值才得以實現，因此我們將精力放在移動機器人的核心技術上，充分發揮自己的優勢。”
底層電機驅動、中層運動控制和上層調度系統，是移動機器人的三大核心。在產品方面，得益于早前小型機器人項目的豐富經驗，對于小功率電機驅動以及移動機器人的運動控制，仙知機器人早已駕輕就熟；對于傳感器這一重要零部件，仙知機器人能夠為移動機器人提供量身定制的產品，為用戶提供更優選擇；在上層調度平臺方面，受過國際大賽訓練的仙知機器人也較同類企業更加專業，更具有行業差異化的技術優勢，讓用戶輕松實現移動機器人的管理。
因此，趙越將仙知機器人定位在行業上游，致力于為自動化領域各行業集成商提供核心零部件和運載平臺。這樣一來，對于各行業集成商來說，更加專業的零部件能夠幫助他們推出更好的產品和方案，雙方價值都能充分實現，而對于有物流需求的自動化廠家來說，仙知機器人的運載平臺能夠幫助他們輕松實現移動設備的管理。
值得一提的是，提供運載平臺的商業模式非常“互聯網”，這與傳統工業領域“單打獨斗”的競爭模式不同，仙知機器人并不急功近利，有著甘于提供平臺的底氣和大氣，通過開放、共享、協同的理念，助力行業打造多主體的共贏共利生態圈。
憑借一腔熱血、扎實的技術基礎和前衛的商業理念，仙知機器人收獲了不少用戶的青睞，無論是擁有多產線成熟工廠的企業還是規模不大的小廠商，都能在仙知機器人找到適合自己的產品方案，盡管“出道”時間不長，仙知機器人已經擁有了不少的客戶積累，在國內移動機器人企業中可以說成績斐然了。除了用戶的好評，2018工博會的展會方對仙知機器人的參展也提供了很大的支持，充分肯定了仙知機器人產品的獨特性和價值，對此，工控小編非常期待仙知機器人在9月上海工博會的表現。
人沒有夢想和咸魚有什么分別
事實上，仙知機器人能夠在短時間內發展起來，與當前的行業發展密不可分，目前，國內移動機器人正處于朝陽階段，據gongkong市場研究顯示：2017年全年，移動機器人產量激增，未來隨著電子商務、電子制造以及家電行業需求的拉動，更將迎來爆發式增長。作為國內為數不多的專注移動機器人領域的企業，仙知機器人的優勢非常明顯。
盡管擁有一片光明的彼岸，但趙越并沒有好高騖遠，戰略部署反而更加穩健，并不急于搶先進入尚未成熟的電商物流機器人以及服務機器人等領域，著眼于當下，仙知機器人主要將精力集中在技術研發和產品創新方面，不斷積累經驗，這點在過半的研發人員配置上足以體現。在被問及是否會考慮終端用戶產品時，趙越則保守表示：“會謹慎選擇1~2個行業發展，以充分了解需求，為更全面地提高產品市場占有率打基礎。”有著對于熱門領域冷靜思考，謹慎入手的市場思維，仙知機器人可以說是新興產業企業中的一股“清流”。
說起對于市場的預期，趙越依舊非常謹慎地著眼于短期的“小目標”：“在2018年的后半，仙知機器人將預計覆蓋超過100家的集成商。”對于更長遠的發展，趙越坦言仙知機器人要走的路還很長，但他篤定地表示：“相對于一眼就能望到的天花板，我們更想堅持也許前途未卜的夢想，我們也有勇氣和能力一直在移動機器人這條路上闖出一片天地，讓用戶和市場能夠更多地認可仙知機器人的產品。”
結語：通過本次采訪，工控小編打破了以往對于創業企業的印象，相對于傳統大型自動化企業，仙知機器人顯得更加不受固有模式的拘束，年輕有激情的團隊、不容小覷的科研優勢更是企業創新的源泉；而對比熱門領域發展浪潮下的很多創業企業，仙知機器人顯得更加專注和純粹，對于自身的定位和發展更加明確，戰略推進也更加務實和果斷。從行業發展來看，順應移動機器人的蓬勃發展，相信仙知機器人會有更多收獲，在自身成長的同時，對行業發展起到助推作用。