阿童木機(jī)器人：在并聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)域打敗ABB
最近幾年，伴隨著中國(guó)企業(yè)機(jī)器換人速度的加快，機(jī)器人年銷(xiāo)量平均增速到達(dá)30%以上，其中的并聯(lián)機(jī)器人的銷(xiāo)量增速更是超過(guò)40%。快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)也吸引了資本的關(guān)注。成立于2013年的阿童木機(jī)器人，2017年8月時(shí)就已經(jīng)獲得了超3000萬(wàn)元A輪融資。如今經(jīng)過(guò)了近3個(gè)季度的發(fā)展，阿童木機(jī)器人創(chuàng)始人宋濤，通過(guò)億歐分享了阿童木近期取得的成績(jī)，以及未來(lái)的一些計(jì)劃。
宋濤告訴億歐，并聯(lián)機(jī)器人國(guó)內(nèi)外廠(chǎng)家差距較小，各廠(chǎng)商差不多都是在2012年ABB的專(zhuān)利解禁后的2013年左右進(jìn)入市場(chǎng)。前幾年整體市場(chǎng)銷(xiāo)量較小，KUKA機(jī)器人維修，但近兩年增速非常迅猛，不過(guò)目前ABB仍然占據(jù)了國(guó)內(nèi)70%以上的市場(chǎng)。阿童木機(jī)器人過(guò)去一兩年銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛，未來(lái)希望通過(guò)完善產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建產(chǎn)品跟ABB類(lèi)似，但服務(wù)更好的印象，逐步取代ABB，沖擊中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2017年成績(jī)：超過(guò)300%的銷(xiāo)量增速
過(guò)去的幾年，通過(guò)自主研發(fā)，阿童木完成了并聯(lián)機(jī)器人產(chǎn)品線(xiàn)全覆蓋，以“鉆石”“金剛”“閃電”三個(gè)系列為基礎(chǔ)，覆蓋2，3，4自由度，工作空間500-1500mm工作直徑的機(jī)器人產(chǎn)品線(xiàn)。機(jī)器人產(chǎn)品定位精度正負(fù)0.1毫米，每分鐘120-150次節(jié)拍速度，參數(shù)指標(biāo)與ABB等同處一線(xiàn)水平。阿童木還自主研發(fā)了以并聯(lián)機(jī)器人為核心的自動(dòng)裝箱單元和自動(dòng)擺盤(pán)單元。
阿童木目前主要面向日化、3C、食品、制藥等行業(yè)，以自己做方案集成或銷(xiāo)售本體給集成商的方式拓展市場(chǎng)。阿童木2017年主要在針對(duì)不同的工業(yè)環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)場(chǎng)景應(yīng)用。自己做集成的利潤(rùn)更高，而銷(xiāo)售給集成商的出貨量更大，總體看兩種方式的合同總金額差的不多。宋濤告訴億歐，2017年共簽約了近70家客戶(hù)，雖然有部分是老客戶(hù)，但相比之前幾年累計(jì)87家客戶(hù)，也有不小的進(jìn)展。
2017年8月時(shí)，阿童木表示2016年的銷(xiāo)量是140臺(tái)，如今，宋濤告訴億歐，從數(shù)據(jù)看，2017年中國(guó)市場(chǎng)并聯(lián)機(jī)器人出貨在5000臺(tái)左右，阿童木的全年出貨量大約是500臺(tái)，同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，同時(shí)，2017年國(guó)內(nèi)并聯(lián)機(jī)器人一年出貨超500臺(tái)的，不會(huì)超過(guò)3家。2018年一季度，阿童木的訂單也已經(jīng)達(dá)到100臺(tái)，從歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，一季度產(chǎn)品銷(xiāo)量占全年的約10%，所以他預(yù)計(jì)阿童木2018年全年產(chǎn)品銷(xiāo)售量或?qū)⒃?000臺(tái)左右。
此外，宋濤表示，2017年的一個(gè)顯著變化，是客戶(hù)集中度的出現(xiàn)，誕生了單筆大客戶(hù)。之前公司前十大客戶(hù)訂單差別不大，現(xiàn)在頭部和后面客戶(hù)訂單差別更加明顯。2016年單筆訂單最大只有4臺(tái)機(jī)器人，2017年出現(xiàn)了一個(gè)單筆19臺(tái)和單筆10臺(tái)的大單。客戶(hù)集中度的出現(xiàn)，標(biāo)志著客戶(hù)對(duì)機(jī)器人的應(yīng)用從試點(diǎn)轉(zhuǎn)向規(guī)模化部署，對(duì)公司而言，則是可以顯著優(yōu)化公司的工作效率。
2018年計(jì)劃：優(yōu)化生產(chǎn)和服務(wù)，搶市場(chǎng)第一
宋濤表示，阿童木在2017年已經(jīng)開(kāi)發(fā)了不少行業(yè)和場(chǎng)景，足夠支撐未來(lái)兩年數(shù)千臺(tái)的出貨量，因此，2018年之后的重點(diǎn)是要看誰(shuí)能搶到市場(chǎng)的第一。ABB在國(guó)內(nèi)客戶(hù)服務(wù)方面還有很多不足，所以有明顯的機(jī)會(huì)。未來(lái)2年阿童木的主要工作，是提升產(chǎn)能，優(yōu)化成本，在行業(yè)內(nèi)塑造產(chǎn)品跟ABB差不多，但服務(wù)更好，更適合中國(guó)客戶(hù)的品牌認(rèn)知。
ABB客戶(hù)服務(wù)方面的不足，給國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商帶來(lái)了機(jī)會(huì)。雖然占據(jù)了70%以上市場(chǎng)，但ABB不直接面向終端客戶(hù)，產(chǎn)品主要通過(guò)集成商到達(dá)終端客戶(hù)。集成商之前用ABB多，主要是因?yàn)锳BB的品牌影響力大，選用ABB報(bào)價(jià)的溢價(jià)高。但未來(lái)后不會(huì)是這種情況。國(guó)內(nèi)很多客戶(hù)工廠(chǎng)，例如面膜加工廠(chǎng)，每隔3個(gè)月面膜產(chǎn)品就要換次包裝，機(jī)器人設(shè)備也要隨之調(diào)整，這些工作ABB不管，KUKA機(jī)器人電路板維修，集成商可能又做不了，終端客戶(hù)有很多抱怨。隨著國(guó)內(nèi)工業(yè)產(chǎn)線(xiàn)不斷升級(jí)變化，庫(kù)卡機(jī)器人驅(qū)動(dòng)器維修，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商的服務(wù)優(yōu)勢(shì)將越發(fā)明顯。
為了搶占市場(chǎng)，阿童木2018年主要計(jì)劃通過(guò)提升生產(chǎn)和服務(wù)體系，借助資本，構(gòu)建更快的響應(yīng)和現(xiàn)場(chǎng)支持。
生產(chǎn)方面，提升產(chǎn)能，優(yōu)化生產(chǎn)管理體系，提高產(chǎn)線(xiàn)自動(dòng)化程度，將當(dāng)前月產(chǎn)能在50臺(tái)左右，提升到年底時(shí)接近100臺(tái)，并提高產(chǎn)品的一致性。
提升服務(wù)，主要是更快的響應(yīng)和服務(wù)。例如設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，第二天技術(shù)人員就能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。或者產(chǎn)品部署到現(xiàn)場(chǎng)后，留一個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)陪產(chǎn)一個(gè)月等。這些服務(wù)的成本并不低，因此也需要資本的支持，在犧牲短期財(cái)務(wù)指標(biāo)的情況下，完成服務(wù)品牌的塑造。
產(chǎn)品本身的優(yōu)化。如解決長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行精度下降，高速情況下的抖動(dòng)等問(wèn)題，提升精度誤差補(bǔ)償算法等。隨著產(chǎn)品的長(zhǎng)期現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用，逐個(gè)解決各種暴露出的問(wèn)題。此外，還要開(kāi)發(fā)一些行業(yè)工藝包，針對(duì)裝藥，裝酸奶等特定行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，用工藝包優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試周期，降低調(diào)試成本，降低客戶(hù)自己用的門(mén)檻，降低客戶(hù)的使用成本。
未來(lái)：5-10萬(wàn)臺(tái)
盡管增速非常快，整體并聯(lián)機(jī)器人市場(chǎng)在機(jī)器人總市場(chǎng)中的占比，仍非常低。一些公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)并聯(lián)機(jī)器人銷(xiāo)量只有數(shù)千臺(tái)。但宋濤認(rèn)為，一方面，目前的幾個(gè)行業(yè)公開(kāi)數(shù)據(jù)可能比實(shí)際市場(chǎng)低不少，另一方面，各行業(yè)應(yīng)用并聯(lián)機(jī)器人的新機(jī)會(huì)還很多。
由于并聯(lián)機(jī)器人市場(chǎng)渠道碎片化嚴(yán)重，宋濤認(rèn)為，公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)比行業(yè)可能實(shí)際銷(xiāo)量要差不少。例如他們?cè)?jīng)遇到一個(gè)東北面醬廠(chǎng)，一個(gè)工廠(chǎng)就應(yīng)用了近50臺(tái)并聯(lián)機(jī)器人，但這些機(jī)器人是通過(guò)一個(gè)做電氣代理的廠(chǎng)商采購(gòu)的，很多這樣的案例沒(méi)有被統(tǒng)計(jì)進(jìn)去。這兩年行業(yè)還出現(xiàn)了好幾次大的招標(biāo)，一次招標(biāo)幾百臺(tái)并聯(lián)機(jī)器人。所以市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)量肯定比公開(kāi)數(shù)據(jù)多不少。
日化、食品等行業(yè)，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，對(duì)機(jī)器換人的需求也在穩(wěn)步增加。例如面膜行業(yè)13年隨著電商和微商的興起，開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)，但當(dāng)前行業(yè)自動(dòng)化程度還很差。未來(lái)隨著男士面膜市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)業(yè)還會(huì)快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)生產(chǎn)端的機(jī)器換人升級(jí)。大眾消費(fèi)品領(lǐng)域細(xì)分領(lǐng)域眾多，產(chǎn)品更迭能夠釋放出很多的需求，雖然不會(huì)那么快，但會(huì)很穩(wěn)定。“年均30%增長(zhǎng)沒(méi)問(wèn)題”。
此外，一些行業(yè)由于生產(chǎn)的季節(jié)性、國(guó)家政策要求等原因，也還有很多機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景。例如奶茶等行業(yè)，生產(chǎn)的冬夏季節(jié)性區(qū)別明顯，香飄飄奶茶冬夏工廠(chǎng)人數(shù)差距可能達(dá)到2000人。短時(shí)間找人和管理培訓(xùn)都比較困難，因此，這些企業(yè)在生產(chǎn)淡季上自動(dòng)化設(shè)備的需求較明顯。一些爆炸品行業(yè)，則是因?yàn)檎咭螅仨毷褂脵C(jī)器人進(jìn)行作業(yè)。3C行業(yè)近產(chǎn)品更新?lián)Q代快，設(shè)備也要隨之調(diào)整，近兩年也釋放了不小的需求，但因?yàn)?C市場(chǎng)整體增長(zhǎng)放緩，市場(chǎng)的需求釋放比較穩(wěn)定。
最后，宋濤還給出了一個(gè)驚人的預(yù)測(cè)：未來(lái)3-5年，并聯(lián)機(jī)器人銷(xiāo)量將達(dá)到5-10萬(wàn)臺(tái)。原因在于，目前并聯(lián)機(jī)器人主要用在產(chǎn)品包裝時(shí)的分揀環(huán)節(jié)，而分揀工序的上下游工序是拆包和封包，目前這兩個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)通過(guò)包裝機(jī)基本完成自動(dòng)化，市場(chǎng)成熟，產(chǎn)品價(jià)格3-5萬(wàn)，通用性強(qiáng)，總共10萬(wàn)的市場(chǎng)保有量，也誕生了2家上市公司。作為其中的中間環(huán)節(jié)，分揀未來(lái)應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)與之匹配的自動(dòng)化，即并聯(lián)機(jī)器人最后可以達(dá)到10萬(wàn)市場(chǎng)保有量。