阿童木機器人：在并聯機器人領域打敗ABB
最近幾年，伴隨著中國企業機器換人速度的加快，機器人年銷量平均增速到達30%以上，其中的并聯機器人的銷量增速更是超過40%。快速增長的市場也吸引了資本的關注。成立于2013年的阿童木機器人，2017年8月時就已經獲得了超3000萬元A輪融資。如今經過了近3個季度的發展，阿童木機器人創始人宋濤，通過億歐分享了阿童木近期取得的成績，以及未來的一些計劃。
宋濤告訴億歐，并聯機器人國內外廠家差距較小，各廠商差不多都是在2012年ABB的專利解禁后的2013年左右進入市場。前幾年整體市場銷量較小，KUKA機器人維修，但近兩年增速非常迅猛，不過目前ABB仍然占據了國內70%以上的市場。阿童木機器人過去一兩年銷量增長迅猛，未來希望通過完善產品和服務，構建產品跟ABB類似，但服務更好的印象，逐步取代ABB，沖擊中國市場的領導地位。
2017年成績：超過300%的銷量增速
過去的幾年，通過自主研發，阿童木完成了并聯機器人產品線全覆蓋，以“鉆石”“金剛”“閃電”三個系列為基礎，覆蓋2，3，4自由度，工作空間500-1500mm工作直徑的機器人產品線。機器人產品定位精度正負0.1毫米，每分鐘120-150次節拍速度，參數指標與ABB等同處一線水平。阿童木還自主研發了以并聯機器人為核心的自動裝箱單元和自動擺盤單元。
阿童木目前主要面向日化、3C、食品、制藥等行業，以自己做方案集成或銷售本體給集成商的方式拓展市場。阿童木2017年主要在針對不同的工業環節，開發場景應用。自己做集成的利潤更高，而銷售給集成商的出貨量更大，總體看兩種方式的合同總金額差的不多。宋濤告訴億歐，2017年共簽約了近70家客戶，雖然有部分是老客戶，但相比之前幾年累計87家客戶，也有不小的進展。
2017年8月時，阿童木表示2016年的銷量是140臺，如今，宋濤告訴億歐，從數據看，2017年中國市場并聯機器人出貨在5000臺左右，阿童木的全年出貨量大約是500臺，同比增長超過300%，同時，2017年國內并聯機器人一年出貨超500臺的，不會超過3家。2018年一季度，阿童木的訂單也已經達到100臺，從歷史銷售數據看，一季度產品銷量占全年的約10%，所以他預計阿童木2018年全年產品銷售量或將在1000臺左右。
此外，宋濤表示，2017年的一個顯著變化，是客戶集中度的出現，誕生了單筆大客戶。之前公司前十大客戶訂單差別不大，現在頭部和后面客戶訂單差別更加明顯。2016年單筆訂單最大只有4臺機器人，2017年出現了一個單筆19臺和單筆10臺的大單。客戶集中度的出現，標志著客戶對機器人的應用從試點轉向規模化部署，對公司而言，則是可以顯著優化公司的工作效率。
2018年計劃：優化生產和服務，搶市場第一
宋濤表示，阿童木在2017年已經開發了不少行業和場景，足夠支撐未來兩年數千臺的出貨量，因此，2018年之后的重點是要看誰能搶到市場的第一。ABB在國內客戶服務方面還有很多不足，所以有明顯的機會。未來2年阿童木的主要工作，是提升產能，優化成本，在行業內塑造產品跟ABB差不多，但服務更好，更適合中國客戶的品牌認知。
ABB客戶服務方面的不足，給國產廠商帶來了機會。雖然占據了70%以上市場，但ABB不直接面向終端客戶，產品主要通過集成商到達終端客戶。集成商之前用ABB多，主要是因為ABB的品牌影響力大，選用ABB報價的溢價高。但未來后不會是這種情況。國內很多客戶工廠，例如面膜加工廠，每隔3個月面膜產品就要換次包裝，機器人設備也要隨之調整，這些工作ABB不管，KUKA機器人電路板維修，集成商可能又做不了，終端客戶有很多抱怨。隨著國內工業產線不斷升級變化，庫卡機器人驅動器維修，國產廠商的服務優勢將越發明顯。
為了搶占市場，阿童木2018年主要計劃通過提升生產和服務體系，借助資本，構建更快的響應和現場支持。
生產方面，提升產能，優化生產管理體系，提高產線自動化程度，將當前月產能在50臺左右，提升到年底時接近100臺，并提高產品的一致性。
提升服務，主要是更快的響應和服務。例如設備出現問題，第二天技術人員就能到達現場。或者產品部署到現場后，留一個人現場陪產一個月等。這些服務的成本并不低，因此也需要資本的支持，在犧牲短期財務指標的情況下，完成服務品牌的塑造。
產品本身的優化。如解決長時間運行精度下降，高速情況下的抖動等問題，提升精度誤差補償算法等。隨著產品的長期現場運用，逐個解決各種暴露出的問題。此外，還要開發一些行業工藝包，針對裝藥，裝酸奶等特定行業應用場景，用工藝包優化現場調試周期，降低調試成本，降低客戶自己用的門檻，降低客戶的使用成本。
未來：5-10萬臺
盡管增速非常快，整體并聯機器人市場在機器人總市場中的占比，仍非常低。一些公開數據顯示，目前國內并聯機器人銷量只有數千臺。但宋濤認為，一方面，目前的幾個行業公開數據可能比實際市場低不少，另一方面，各行業應用并聯機器人的新機會還很多。
由于并聯機器人市場渠道碎片化嚴重，宋濤認為，公開統計數據比行業可能實際銷量要差不少。例如他們曾經遇到一個東北面醬廠，一個工廠就應用了近50臺并聯機器人，但這些機器人是通過一個做電氣代理的廠商采購的，很多這樣的案例沒有被統計進去。這兩年行業還出現了好幾次大的招標，一次招標幾百臺并聯機器人。所以市場的實際銷量肯定比公開數據多不少。
日化、食品等行業，伴隨著消費升級，產品更新換代速度加快，對機器換人的需求也在穩步增加。例如面膜行業13年隨著電商和微商的興起，開始爆發式增長，但當前行業自動化程度還很差。未來隨著男士面膜市場的開發，產業還會快速增長，帶動生產端的機器換人升級。大眾消費品領域細分領域眾多，產品更迭能夠釋放出很多的需求，雖然不會那么快，但會很穩定。“年均30%增長沒問題”。
此外，一些行業由于生產的季節性、國家政策要求等原因，也還有很多機器人應用場景。例如奶茶等行業，生產的冬夏季節性區別明顯，香飄飄奶茶冬夏工廠人數差距可能達到2000人。短時間找人和管理培訓都比較困難，因此，這些企業在生產淡季上自動化設備的需求較明顯。一些爆炸品行業，則是因為政策要求，必須使用機器人進行作業。3C行業近產品更新換代快，設備也要隨之調整，近兩年也釋放了不小的需求，但因為3C市場整體增長放緩，市場的需求釋放比較穩定。
最后，宋濤還給出了一個驚人的預測：未來3-5年，并聯機器人銷量將達到5-10萬臺。原因在于，目前并聯機器人主要用在產品包裝時的分揀環節，而分揀工序的上下游工序是拆包和封包，目前這兩個環節已經通過包裝機基本完成自動化，市場成熟，產品價格3-5萬，通用性強，總共10萬的市場保有量，也誕生了2家上市公司。作為其中的中間環節，分揀未來應該能夠實現與之匹配的自動化，即并聯機器人最后可以達到10萬市場保有量。