質量向左，低價向右：低端機器人市場自嗨狀態，高端市場穩步向前
物以類聚，人以群分。更為重要的是互聯網回音壁效果下，你看到的大量的信息都是互相抄襲的，然后很多人都這么說，你就相信了一個虛假的結論。信息傳遞的渠道約廣泛，你覺得被忽悠的可能性越小，換一個角度而言越多人的獲取信息，被忽悠的人越多。你聽到的都是，我想讓你聽到的。一切都是這么的簡單。
2018年，國內多家機器人企業推出低價機器人，宣傳讓所有人都用的起的機器人。有六軸28500元，有SCARA低于2萬。層出不窮的企業加入戰局。
一幫瞎嚷嚷的外行媒體人，在那一直反復吼“啊，國產機器人都是組裝的，沒有核心技術”。我給的回復是：“你懂個屁”
四大家族，fanuc，安川，ABB，庫卡，各家配件我給你解釋一下。
FANUC，安川，ABB都擁有伺服電機，因此機器人中使用的是各自的伺服電機。這三家使用的減速機也全部都是外部采購的，日系的fanuc，安川都是采購日本納博特斯克與哈默納科的減速機。
庫卡機器人的伺服電機是西門子定制的，減速機也是外部采購的。為什么不自己做減速機？因為做不了，沒實力。投入時間周期長，資金大，在你作為一個老板的時候，你也會選擇放棄自己生產。
機器人控制系統，庫卡機器人，這部分無一例外，四大家族都是采用的自己研發的控制系統。并非機器人控制系統是最容易的，相反機器人控制的開發是最難的。最具備核心技術的是機器人控制系統。
在機器人控制系統中，包括基本底層軟件控系統，機器人的上層應用，是機器人能夠解決各類生產問題的主要方式。這也就是我們說的軟件包。
價格戰，讓低端市場熱血沸騰，陷入迷茫的自嗨
28500元的六軸機器人，賣多少才真的掙錢？賣多少都不盈利。真正的贏利點，來自于未來可以在資本市場取得豐厚的回報。
并非低價破壞中國的機器人產業市場，而是低價，低質量策略，苛求以資本方式彌補資金虧空的企業，將整個制造業的路給砸爛了。
價格低一定會質量差嗎？這個問題，問的好。工業產品中，價格低一定質量差。大家做生意都是面對老板的，你購買別人產品，你也賣別人產品。有沒有，數你自己心里不清楚嗎？
一旦工業裝備產品，需要考慮降低成本，那么在產品的零部件使用中，勢必要選擇質量差的。同時售后服務時間，響應速度也難以跟上。
我們以28500的機器人為例，采用華成系統，匯川伺服，中大力德減速機，KUKA機器人維修，而且不包含售后服務。
這種典型的以完全自我為中心的發展模式，讓下游耕作于區域的系統集成商背負了很大的風險。一旦產品出現問題，集成商需要付出超越之前多倍的投入，甚至面臨強勢客戶的退貨問題，將面臨非常棘手的商業糾紛。
以走低價發展低端工業機器人市場，主要是看到中國市場機器人容量的巨大潛力。但他們沒有發現，庫卡機器人，全球頂級工業機器人廠商，在中國的布局都非常的超前。
縱觀中國產業發展的30年，低端路線沖出來的品牌，無論是消費品類，以及工業產品類，都倒在了半路上。一直存活于全球市場的大型品牌，無不是通過把控產品質量，從而樹立百年的企業。
工業機器人是讓企業能夠創造價值，能夠為客戶掙錢的產品。
讓人比較欣慰的國產第一梯隊的機器人廠商，一直保持技術驅動以及穩步發展的方式。
國產第一梯隊工業機器人品牌，基本都圍繞著機器人核心部件進行拓展，通過技術研發，資金擴張，掌握機器人生產的主動權。
埃斯頓機器人，依托20多年伺服電機的優勢，率先實現機器人伺服的生產，使用到自己的機器人中。機器人控制系統也率先研發成功，并量產使用。
國內在伺服方面，華中數控，廣州數控均使用自主品牌的伺服電機。
在中國市場，如何快速的實現財富倍增，確實是一個非常誘人的話題。但工業產品的特殊性造成了，我們在未來的發展中，如果想發展的更好，就一定要維護好工業裝備業的基本規則。倘若一旦讓資本泛濫，讓低價橫行，完全以低質量沖擊市場。
國內的下游企業，最終毫無例外必須付出高昂成本選擇外資品牌。
一個最有趣的悖論值得思考：客戶為什么不用你的產品，因為你產品不行，解決不了客戶問題。固有的思路是：“我技術不好，但是我便宜啊。”然而即使不要錢，客戶拿你的產品也還是解決不了我的生產問題。解決不了，客戶還是不買。即使你忽悠他購買了，那也就是唯一的一次，此生再也無緣合作了。
能爭取到客戶的唯一方法是產品技術的不斷提升。而不是一直降低價格。這也是對產業發展的良性驅動。